숏다운 찾는 젊은 층 온라인 브랜드로 대거 이동
다운=아웃도어 공식 깨지며, 내년 기획도 불투명
정통 아웃도어 업체들이 다운 신상품 판매를 놓고 고민이 깊다.
올해 주력으로 내놓은 제품들의 판매가 예상만 못하기 때문이다. 일부 업체들은 일찌감치 주력 상품에 대한 할인을 시작했다. 20~30%에서 많게는 40%까지 할인 중이다.
통상 아웃도어는 겨울 매출이 1년 장사의 절반 이상을 차지한다. 겨울 장사의 절반에서 최대 70%는 다운에서 나왔다. 고민이 깊어질 수밖에 없는 이유다.
업계에 따르면 올해 신상품 판매율은 작년 동 시점과 비교해 비슷하거나 소폭 높은 수준이다.
작년보다 평균 20~30% 가량 물량을 줄인 영향으로 절대 판매량은 작년만 못하다.
이월 상품의 판매도 기대치에 못 미치고 있다. 올해 신상품 물량을 줄인 만큼 이월상품에 대한 판매 비중이 높아야 하는데 그렇지 못하다는 지적이다. 브랜드별 다소 차이는 있지만 평균 40% 내외의 비중을 보이고 있다.
업체들이 기대했던 비중은 50% 내외 선이다. 평소 40% 내외를 적절한 비중으로 보고 있지만 올해는 신상품 생산을 크게 줄인 만큼 이월상품 판매 비중이 높게 나타나야 하지만 그렇지 못하다는 것. 또 팔리는 상품도 한정적이라는 점이 문제다.
신상품 판매가 부진한데는 젊은 층들의 유입이 이뤄지지 못하고 있기 때문이다. 업체들은 이번 시즌 숏 기장의 제품을 대거 선보였다.
최근 2~3년 트렌드를 이끌어왔던 ‘롱’이 작년부터는 ‘숏’으로 흘러갔기 때문이다. 이에 올해 숏 기장에 대한 기획력을 대폭 강화했다.
하지만 젊은 층들의 소비가 예상보다 낮다. 내셔널지오그래픽, 디스커버리 등 라이프스타일 아웃도어들은 젊은 층 유입이 높은데 반해 정통 아웃도어로의 젊은 층 유입이 좀처럼 이뤄지지 않고 있다. 온라인 브랜드들이 출시한 숏다운으로 대거 이동했기 때문이다.
이로 인해 내년 겨울 다운제품 기획은 더 깊은 고민에 빠졌다. 아직 섣부른 판단이 이른 시기이기는 하지만 이렇다고 할 히트 상품이 나오지 않고 있기 때문이다.
업계 한 상품기획 관계자는 “주력으로 내놨던 디자인마저 올해는 기대치에 한참을 못 미치고 있어 기획을 180도 틀어야 하는 상황이다. 내년 겨울 기획은 브랜드마다 주력하는 부분이 크게 다를 것으로 전망된다. 그에 따른 성패여부도 큰 차이를 보일 것”이라고 말했다.
또 다른 관계자는 “고기능성의 다운이 아웃도어 브랜드들의 고유 아이템이라는 인식이 깨지고 있는지에 대해서도 고민해 볼 필요가 있다. 중가나 저가 시장에서도 구스나 덕 다운을 활용한 아이템들이 쏟아지면서 ‘다운=아웃도어’라는 공식이 깨질 수도 있다”고 우려했다.
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