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지그재그, 에이블리, 브랜디 등 4세대 패션 플랫폼들이 가파르게 성장 중이다.
온라인 소호몰들의 온라인몰
모바일 기반 AI 솔루션 장착회원·셀러 늘며 거래액 고속성장
4세대 플랫폼은 2세대(난닝구, 스타일난다 등) 독립쇼핑몰과 3세대인 SNS마켓(세포마켓)이 통합된 온라인 편집숍 플랫폼을 지칭한다.
1020 여성들을 위한 패션앱으로 특히 모바일 앱 기반의 맞춤, 추천 기능의 AI 솔루션, 통합 결제, 물류 시스템 등을 갖추고 있는 게 차별 포인트다. 상품 추천, 결제, 배송 부분에서 나름의 경쟁력을 구축하고 있으며 수수료도 상당히 낮다. 그 결과 입점사와 고객 모두 빠르게 증가하고 있다.
올해 2년 차인 에이블리의 월간 앱 사용자는 300만 명(안드로이드+ios), 누적 앱 다운로드 수는 1,200만, 누적 회원 수는 400만 명이다. 입점 브랜드는 1만개(셀러스와 파트너스 합계)에 달한다.
브랜디는 4년 전 블로그마켓 모음으로 시작, 현재 7,000개의 마켓이 입점해 있다. 월 매출 1억 원 이상을 돌파한 판매자는 30여 곳으로, 앱 다운로드 수는 770만, 회원 수는 315만 명에 달한다. 5년 전 런칭한 지그재그는 누적 앱 다운로드 수 2,000만 건, 월 이용자 수 300만 명, 입점 쇼핑몰은 현재 3,700여 곳으로 조사됐다.
이들 후발 플랫폼 기업이 빠르게 입점사를 확보하게 된 비결은 낮은 수수료와 셀러 니즈에 맞는 서비스 지원에 있다. 업력이 짧은 셀러들은 초반 볼륨 보다는 판매 지원이나 낮은 수수료가 더 절실하다.
에이블리는 셀러스와 파트너스로 두 가지 입점 방식으로 운영된다. 셀러스는 수수료가 발생하지 않고, 자체 물류/CS 인프라를 이용하는 파트너스는 매출의 10%(공급가 기준)을 쉐어 받는다. 결제 수수료는 3.96%다.
지그재그는 독립몰만 입점이 가능하며, 수수료는 발생하지 않는다. 만약 입점사가 지그재그 페이를 사용할 경우 약 5.5%의 수수료가 발생한다. 별도 광고 진행시 노출 당 비용(2.2원)이 발생한다.
투자사 관심 높아지며 잇단 투자 유치
브랜디는 수수료 혜택 보다는 원스톱 서비스 제공에 주력했다. 올 1월 헬피 서비스를 런칭, 동대문 풀필먼트센터(2,200평)를 구축해 사진 촬영부터, 물류, 컨설팅까지 원스톱으로 지원한다. 헬피 서비스를 이용하는 셀러의 경우 10%의 수수료가 발생한다.
실적도 가파르게 성장 중이다. 지그재그는 올 상반기 업계 최초로 누적 거래액 2조 원을 돌파했고 거래액은 작년 동기 대비 약 20% 상승했다.
브랜디는 지난해 거래액 1,576억 원에서 올해는 약 두 배 증가한 3,000억 원이 예상된다.
에이블리의 지난해 거래액은 1,100억 원, 재구매율 50% 이상, 구매전환율은 평균 6.5%로 나타났다. 올 상반기 에이블리 결제 금액은 963억 원으로 작년 동기대비 606% 증가했다.
성장세가 두드러지면서, 투자사로부터 관심도 커졌다. 브랜디는 지난 3월 210억 원 규모의 투자를 유치, 총 350억 원의 누적 투자금을 확보했다.
에이블리는 얼마 전 신세계인터내셔날(SI)과 신세계백화점, 센트럴시티가 공동출자해 설립한 시그나이파트너스로부터 30억 원을 투자 받았다. 1호 투자 기업으로 화제가 된 바 있다. 이전까지 엘비인베스트먼트, 코오롱인베스트먼트로부터 총 60억 원의 투자를 유치했다.
지그재그는 알토스벤처스, 스톤브릿지벤처스 등으로부터 총 100억 원이 넘는 시리즈C 투자를 받았다.
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[출처] 어패럴뉴스(http://www.apparelnews.co.kr/)
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