홍콩 3대 섬유 의류 업체 프로파일:

Ace Style, Crystal Group, Pacific Textiles

가격상승과 쿼터 할당량의 부족은 홍콩 섬유 의류 산업의 생산지를 저가 생산국 특히 중국으로 이동하도록 만들었다. 이 같은 전략은 홍콩 업체들이 직물 조달, 판매와 마케팅, 품질관리, 병참학적 배치, 의류 디자인과 국제 무역에 있어서의 광범위한 경험을 토대로 시장에서 살아남아 성장할 수 있게 한 원동력이었다.

Ace Style은 속옷 사업을 주도하는 업체이다. Ace Style은 그들만의 디자인을 통해 그들만의 브랜드를 개발하고 있다. 이 회사는 중국, 필리핀, 홍콩에서 연간 3,000,000점의 의류를 생산하고 있으며 10,000명의 직원을 고용하고 있다. 2003년에는 총매출액 US$130,000,000을 기록했다.

Crystal Group은 연간 92,000,000 아이템을 생산해내고 있으며 주 품목은 남성, 여성, 아동, 유아 티셔츠, 스웨터, 직포의류, 속옷 류 이다. Crystal Group은 6개국에 퍼져있는 12개의 자사 공장의 직원 23,000명과 합작기업에 근무하는 20,000여명 이상의 직원을 고용하고 있다. 2004년 Max&Spencer의 공급업체인 Martin International을 인수하여 판매가 US$600,000,000에 달할 것으로 예상된다.

사유기업인 Pacific Textiles는 다이마루 분야에서 세계 시장의 선도자이다. 홍콩 본사에서 120km 떨어진 곳인 중국 Panyu의 335,000㎡ 넓이의 녹지대에서는 매달 편물, 염색, 후가공 한 직물이 15,000,000 미터씩 생산된다. 4,000여명의 직원을 거느린 이 회사는 2003년 US$250,000,000의 판매 실적을 올렸다.

서론

섬유 의류 산업은 홍콩 경제에 크게 기여하는 분야이다. 2003년 9월 기준으로 볼 때 1,805개의 업체에 32,978의 직원이 고용되어 제조업체들 가운데 가장 많은 인원이 고용된 것으로 조사되었다. 2003년 WTO 자료에 따르면 2003년 한 해 수출의 15.8%를 차지하며 US$36,240,000, 000에 달하는 수출 실적을 올렸다. 2003년 국내 수출은 총 섬유 의류 수출의 25%를 밑돌며 단지 US$8,980,000,000의 수출액을 기록했다. 나머지 75%는 홍콩 수출의 높은 비율을 차지하고 있는 재수출로 재수출되는 제품은 다른 지역 특히 중국에서 제조되어졌다. 하지만 섬유 및 의류의 지역 내 수출은 홍콩 경제에 매우 중요한 부분으로 2003년에는 총 국내 수출의 45.7%를 차지했다. 홍콩의 섬유와 회사들은 가격 상승과 품질관리, 그리고 무역 장벽으로 수년간 어려움을 겪어 왔다. 이에 대한 홍콩의 대책은 저가 생산국 특히 중국 본토로의 생산지 이동이었다. 생산 공장의 해외 이전으로 홍콩 내 의류 제조업자들은 수와 규모에 있어 급격히 감소했으나 의류산업은 경쟁에서 살아남아 성장하게 되었다. 의류 산업은 OPA(Outward Processing Arrangements)형태로 생산을 분담하고 있다. OPA하에서는 단지 총 의류의 10-15%만이 홍콩 자체 내에서 생산되며 나머지는 저가 생산국에서 만들어진다. OPA의 사용은 업체들의 생존을 가능케 하였다. 홍콩의 선두 섬유 의류 업체는 직물 조달, 판매와 마케팅, 품질관리, 병참학적 배치, 의류 디자인과 국제 무역에 있어 광범위한 경험을 가지고 있다. 그들은 국제, 국내법과 규제에 대해 강한 인식을 갖고 있다. 그들의 전문성과 제공하는 서비스는 다른 곳과 비교해서 절대 뒤떨어지지 않는다. TAL, Luen Thai, Ace Style, Crystal Group, Pacific Textiles와 같은 회사가 세계 최대의 의류 회사로 분류되는 것은 그리 놀라운 일이 아니다.

본 보고서에서는 Ace Style, Crystal Group, Pacific Textiles의 세 업체에 대한 내용을 다루게 될 것이다.

Ace Style은 홍콩 5대 속옷 생산 업체 중 하나로 연간 30,000,000점의 의류를 생산한다. Ace Style은 제조 뿐 아니라 디자인도 직접 하면서 자사 브랜드를 개발하는 과정에 있다. 중국과 필리핀 공장, 홍콩의 소규모의 공장과 본사, 미국, 영국, 이태리의 판매 및 마케팅 부서에서는 총 10,000명 이상의 직원이 근무하고 있다. 2003년에는 총 US$130,000,000의 매출을 올렸다.

개인, 가족소유의 Crystal Group세계 최대 의류 제조업체중 하나로 연간 92,000,000 아이템을 생산해내고 있으며 주 품목은 남성, 여성, 아동, 유아 티셔츠, 스웨터, 직포의류, 속옷이다.        Crystal Group은 합작회사와 함께 6개국에 12 공장을 운영하고 있으며 자사 공장에 23,000명, 합작사에 20,000여명이 일하고 있다.

2004년 판매액은 Crystal Group은 2004년 6월 미국 소매상인 Marks&Spencer의 주요 공급업체인 Martin International을 인수함으로써 2004년 판매가 US$600,000,000에 달할 것으로 예상하고 있다.

Pacific Textiles는 직물 제조 및 수출업체로써 1997년 홍콩에 설립되었다. Pacific Textiles는 Texwinca, Fountain Set에 이어 홍콩에서 3번째 큰 니트 생산업체로서 다이마루 생산에 있어서는 세계 선두를 달리고 있다. 4,000명 이상의 직원을 거느린 이 회사는 홍콩 본사에서 120km 떨어진 곳인 중국 Panyu의 335,000㎡ 넓이의 녹지대에서 매달 총 15,000,000㎡ 혹은 9,000,000 파운드에 달하는 니트를 짜고 염색, 후가공 하여 생산하고 있으며 Panyu공장에는 450대의 다이마루 기계가 갖추어져 있다. 2003년 판매는 US$250,000,000을 달성했다.

ACE STYLE INTIMATE APPAREL

Ace Style Intimate Apparel은 Andrew와 Mimi Sia에 의해 1985년 홍콩에 설립되어 해외소비자를 겨냥한 고급스런 속옷을 생산했다. 그 당시 홍콩에서는 대부분의 신규 의류 회사는 자체 디자인을 개발하기보다는 OEM방식에 의존했다. 하지만 Ace Style은 초반부터 자체 디자인을 개발하여 ODM(주문자개발생산)방식을 사용했다. Kowloon에 위치한 660㎡의 소규모 공장에서 60여명의 직원이 일하고 있다. 오늘날의 Ace Style은 고급 속옷 제조업체로 홍콩 5대 속옷 제조업체중 하나이다. 회사는 연간 약 30,000,000점의 의류를 생산하며 2003년 총 매출액은 US$130,000,000이었다. OEM과 ODM 둘 다 제공하고 있으며 OBM(고유브랜드 생산 방식)은 준비 중에 있다. 총 10,000이상의 직원이 4,500명은 중국, 4,500명은 필리핀, 500명은 홍콩, 100명은 미국지사, 나머지는 영국과 이태리에서 일하고 있다.

• 회사 연혁

1990년	필리핀에 첫 번째 공장 세움.

1993년 1월	영국에 상품 판매를 위한 Ace Style 영국지사가 세워짐.

1993년 11월	뉴욕에 미국 마케팅회사 및 브랜드 Intimately Yours 창립.

1995년 10월	Ace Style 홍콩이 SGS Yarsley International Certification Services에서 품질 관리 증명서 ISO 9001 획득.

1996년 9월	홍콩 무역 개발 의회로부터 수출 마케팅 상을 홍콩 생산성 협회로부터 생산성 상을 받음.

1998년 6월	중국 Elkhorn 공장에 신규 생산 공장 설립.(생산 공장은 다이마루, 주형, 염색, 라미네이트 공정으로 구성되어 있음.)

1998년 6월	수영복 첫 생산.

1999년 3월	Prima Lingerie가 필리핀 Laguna에 세워짐.

1999년 3월	첫 번째로 재단을 위한 컴퓨터 보조 제조 시스템(CAM)이 설치됨.

1999년 9월	Carina Apparel이 필리핀 Laguna에 세워짐.

2000년 7월	Ace Style 홍콩에 솔기 없는 의복 생산이 공식적으로 소개됨.

2000년 7월	SGS Yarsley International Certification Services에 국제 품질 기준 ISO 9002 인증.

2000년 7월	Ace Style 이태리 판매 마케팅 지사가 솔기 없는 의복 생산을 지원하기 위해 이태리 밀라노에 설립됨.

2001년 1월	뉴욕 자회사인 Intimately Yours가 Ace Style Intimate Apparel로 개명.

2002년 7월	중국 광저우 Huadu에 위치한 제휴회사 Fiori Textiles Limited가 US$10,000,000의 자본으로 구성됨.

2003년 1월	호주 Palmers사와 프랜차이즈 협약. Palmers는 호주 최대 섬유 그룹중 하나이며 유럽 최대 속옷 공급업체를 자칭하고 있음. 1,860명의 직원과 호주 및 기타 국가에 216의 지사를 가지고 있음.

2003년 1월	Palmers와 Wolford(양말, 메리야스 생산 업체)대한 홍콩, 중국, 마카오, 대만에서의 도매 및 판매 독점권 획득. 2003년 말까지 25개의 Wolford 매장과 11개의 Palmers 매장이 홍콩, 중국, 마카오, 대만의 고급 패션 쇼핑 단지에 오픈.

2003년 6월	Tavistock Springs 홍콩과 Tavistock 홍콩 분점이 홍콩 브래지어 생산에 사용될 고급 컵 와이어 제조하기 위해 세워짐.

2003년 9월	Studio 183이 Lyon Mode City에 런칭되었으며 시제품의류, 색 천, 스타일 포트폴리오 등과 함께 2004/5 FW를 겨냥한 상품이 첫 선을 보임.

2004년 1월	Ace Style Institute of Intimate Apparel이 영국 레스터에 위치한 De Montfort 대학의 신체윤곽학부(Department of Body Contour)와 공식적인 제휴 체결.

• 제품과 시장

Ace Style의 총 생산의 55%는 미국의 Calvin Klein, Victoria's Secret, Nordstrom, Lands'End등의 업체에 수출된다. 40%이상의 생산은 Next, Debenhams, Arcadia, George등의 영국 소비자에게 수출된다. George라는 브랜드는 Asda supermarkets와 standalone stores를 소유한 Wal-Mart가 인수했다. 나머지 5%는 유럽의 H&M과 ZARA등의 업체에 수출된다. Ace Style의 주요 업무는 소비자의 회사 라벨을 단 제품을 공급하는 것이지만 자체 브랜드를 개발 중에 있다. 공급체인을 통한 리드 타임을 줄이기 위해 많은 직물이 직조되어 보관된 후에 주문에 따라 의류를 생산하기 바로 전에 염색된다. Ace Style은 부분적 염색을 할 경우 그만큼 질이 떨어진다고 생각하기 때문에 의류 염색단계를 거치지 않는다. 거의 대부분의 생산이 브래지어, 브리프, 조끼(bodies) 등의 속옷이다. 브래지어가 총 생산의 70%를 차지한다. 수영복도 만든다. 최근의 시장 상황에서는 OPA를 이용하여 홍콩 내에서 브래지어를 생산하는 것이 적합하다. 이는 대부분의 의류가 국내에서 생산되는 것과는 다른 경우이다. 란제리에 적당한 차별화 된 품질을 달성하기 위해 최신식 방사와 염색 기술을 이용하여 한해 150개 이상의 새로운 품질의 직물이 개발된다. 사내 기술은 브래지어 몰드를 디자인하고 형태를 개발하는데 사용된다. 컴퓨터 화된 축융 기계는 알루미늄 합금 몰드를 만들어내고 필요한 사이즈로 몰드를 분류한다. 연간 8,000개 이상의 스타일이 홍콩과 뉴욕의 사내 디자인 스튜디오에서 디자인되고 개발된다. 이는 두 지역간의 온라인 커뮤니케이션을 통해 지원된 CAD 기술을 사용할 수 있도록 만들었다. 회사는 홍콩과 중국 소매 시장 주로 프랜차이즈 매장에 진출했으나 또한 백화점과 도매상을 통해서도 판매하고 있다. 중국의 소매 시장은 (일반적 제품 및 특수한 몇 제품들을 대상으로) 빠르게 성장했다. 그래서 Ace Style의 잠재력은 아주 크다. 호주 회사인 Wolford와 Palmers 그리고 캐나다에 17개의 매장을 가지고 있는 Victoire Delage와도 프랜차이즈 계약을 맺고 있다.

•공장 경영

Ace Style은 최첨단 기술과 수직적인 제조방식으로 지원된 세계적 트렌드, 디자인 컨셉트, 일관된 생산을 혼합하여 디자인에서부터 완성복 제조에 이르기까지 포괄적인 패키지를 제공한다. 회사는 직물, 장신구, 주요 재료를 생산하며 많은 양의 제품이 같이 본떠진 것이거나, 엷은 조각으로 자르거나 레이저로 자른 것이다. 홍콩 공장은 신제품을 개발하고 솔기 없는 의복을 제작하면서 새로운 생산 방식을 실험하는 장으로 사용되었다. 또한 소비자들이 홍콩의 생산 환경이 어떤지 보기를 원함에 따라 마케팅에도 사용되었다. Ace Style 그룹이 성공한 주요 요인은 고 품질을 유지한 것이었다. 품질 관리를 확실히 하기 위해 모든 공장에서는 WRAP(Worldwide Responsible Apparel Production)에 더하여 ISO 9001:2000 품질 관리 기준에 합하도록 하였다. 아래와 같은 많은 기술 및 섬유산업의 주도업체들과 함께 강한 기술적 파트너십을 구축해왔다.

WRAP(Worldwide Responsible Apparel Production)은 미국에 거점을 둔 단체로 주요 기준들을 잘 충족시키는 관계 제조업체들에게 품질 증명서를 발급한다. 특히 품질증명을 받은 공장에서 합법적이고 인도적이며 윤리적인 상태에서 제품이 생산되는지 감독하는 역할도 한다.

Ace Style의 파트너쉽 구축업체 리스트

BASF(독일), Birkin International(영국), DyStar(독일), Eurojersey(이태리)

홍콩 생산성 협회(홍콩), lina(이태리), Lectra(프랑스), Pioneer Elastic Fabric(홍콩)

Santoni(이태리), Sew Systems(영국), Tactel, DuPont(미국), Toray(일본)

Uniqema, ICI(네덜란드)

•생산 공장

새 공장 Fiori Textiles는 광저우의 Huadu의 70,000㎡ 대지에 건설되었다. 2003년 10월 공사를 시작해서 2004년 말 완공될 예정이다. 홍콩의 솔기 없는 편물 생산과 광동지역의 Baoan으로부터의 다이마루 생산 이전으로 2005년 초 염색, 가공을 시작으로 생산에 들어갔다. 레이스 또한 생산될 예정이다. 수많은 진행 단계를 한 지역에서 모으기 위해 그리고 생산 작업을 더 자족할 만 하고 융통성 있게 만들기 위해 서구 유럽에서 최신 레이스 기술과 기계를 수입하고 있다. 광동지방의 Baoan에 있는 Elkhorn 속옷 공장에서 모든 다이마루 니트 원단이 생산, 염색, 가공된다. 대부분의 사용되는 실은 주로 유럽에서 수입된다. 회사에 따라 공장에서 중국 내 생산되지 않는 종류의 합성사를 많이 사용한다. 주로 소비되는 직물의 종류는 나일론과 면이다. 면제품이 총 생산량의 30%를 차지한 반면 나일론 제품은 생산의 70%를 차지했다. 모든 직물은 의류의 피팅감과 편안함을 극대화시키기 위해 탄성사를 포함하고 있다.

•THE ACE STYLE INSTITUTE OF INTIMATE APPAREL

INTIMATE APPAREL 산업은 역사적으로 패션 디자이너가 국제적으로 부족해서 어려움을 겪었다. 이러한 상황에 대처하도록 비영리기구인 Ace Style Institute of Intimate Apparel은 2004년 1월 세계적 수준의 기술 업체가 되기 위한 목표를 가지고 Ace Style에 합병되었다.

회사는 아래 활동을 목적으로 대학과의 파트너십을 구축했다.

- 학술적인 프로그램지원

- 기술세미나, 아웃리치 트레이닝을 제공할 기업가와의 협력활동

- 학생들이 직업을 가졌을 때 실시간 사업 환경에서 잘 적응할 수 있는 방법제공

회사는 학생들이 속옷 디자인과 제조분야에서 일할 수 있는 소양을 기를 수 있도록 재정적 물질적 지원을 제공한다. 2004년 Ace Style Institute of Intimate Apparel은 공식적으로 영국 레스터에 위치한 De Montfort 대학의 신체윤곽학부와 제휴를 체결하였다. De Montfort 대학에서는 이러한 지원을 받아 15년 동안 브래지어 디자인과 기술에 관한 강좌를 개설해오고 있고, 비즈니스 측면에서의 디자인, 기술적 상담을 제공하고 학부생은 프로젝트와 관련하여 연구를 진행한다.

•회사 구조

Ace Style이 소유하고 경영하고 있는 그룹의 사업영역은 크게 세 분야로, 란제리 생산, 섬유 개발 및 제조, 소매사업으로 나누어진다.

란제리 생산: Ace Style은 중국에 2개, 필리핀에 5개의 생산 공장을 가지고 있다. 이 공장에서는 수영복과 함께 브래지어, 팬티, 조끼(bodies)등의 속옷을 생산하고 있다. 홍콩에도 소규모 생산 공장이 있다. 또한 홍콩에서 브래지어에 제조에 사용될 고품질의 컵 와이어를 생산하기 위해 Tavistock Springs 홍콩이 설립되었다.

섬유 개발 및 제조: Ace Style은 섬유 센터 개발을 위해 중국 광저우의 Huadu에 70,000㎡ 부지를 인수했다. 주요 생산 공정은 다이마루, 무봉제 니트, 염색 및 후가공된 원단, 견직물과 편물, 염색 및 후가공된 레이스.

소매사업: 2002년 소매사업을 시작한 Ace Style은 Palmer, Wolford, 기타 회사들과 프랜차이즈 협약을 맺었다. 특별히 소매 사업을 위해 의복을 생산하는 공장을 중국에 세워서 소매 시장에 대한 공급을 확보하고 있다.

회사는 홍콩, 영국, 미국, 이태리에 4개의 마케팅 및 관리 센터를 가지고 있다. 판매 및 마케팅 오피스는 회사의 소매업 파트너와 함께 일하고 있다.

•향후전망

회사의 임무는 소비자가 무엇을 원하는지를 분석하고 가장 효율적인 방식으로 최상의 부가가치 상품을 제공하는 것으로 Ace Style의 목표는 다음과 같다.

- 시장의 니즈에 재빨리 대응한다.

- 공급체인 중에서 리드 타임을 줄인다.

- 생산을 신중히 계획하고 관리한다.

- 공급 체인 파트너와의 제휴관계를 형성한다.

적절한 때에 가동할 계획을 가지고 회사는 계속해서 새로운 지역에 새 생산 공장을 세울 계획을 갖고 있다. 신속한 제조 공정은 적기 납입 방식 생산에 대한 수요를 충족시키기 위해 각기 여러 적절한 장소에 위치해 있다.

Crystal Group

Grystal Group은 세계 최대 의류 제로 업체중 하나이다. Crystal Group은 6개국에 퍼져있는 12개의 자사 공장의 직원 23,000명과 합작기업에 근무하는 20,000여명 이상의 직원을 고용하고 있으며, 연간 92,000,000 아이템을 생산해내고 있다. 주 생산 품목은 남성, 여성, 아동, 유아 티셔츠, 스웨터, 직포의류, 속옷 등이다. 2004년 판매는 Marks&Spencer의 공급업체인 Martin International을 인수하여 US$600,000,000에 달할 것으로 예상된다. 2008년까지 판매를 US$1,000,000,000정도로 증가시킬 것을 계획하고 있다.

•회사 연혁

Yvonne과 Kennth Lo에 의해 세워진 Crystal Group은 1970년 70명의 직원을 거느린 작은 홍콩 스웨터 제조업체로 사업을 시작했다. 1970년대 쿼터 도입, 가격, 효용성은 회사가 외국으로의 진출하는 것(첫 진출한 나라는 모리셔스나 스리랑카가 아닌 말레이시아였다.)을 피할 수 없게 만들었다. 홍콩의 인건비와 부동산 가격이 계속해서 상승하고 쿼터의 효용성이 부족해짐에 따라 Crystal은 생산지를 중국, 몽골, 베트남 등지로 확장했다. 1994년과 2000년 사이 회사는 한해동안 모두 20%의 성장을 달성했다. 하지만 2001년과 2003년 말 사이에는 마다가스카르에서 발생한 문제에 영향을 받아 이 수치가 연간 평균 8%로 급락했다. 회사는 현재 다시 연간 20%을 성장을 달성하고 있다. 2001년 12월 선거를 바로 앞두고 Crystal 그룹은 마다가스카르에 주 제조 공장을 설립하기 시작했다. 그들의 목표는 AGOA(아프리카성장기회법)하에 LDBCs(저개발도상국 수익자인 사하라 이남지역의 아프리카 지역)에서 만든 의류를 입수할 수 있는 미국에 대한 쿼터자유, 관세자유 접근이라는 이점을 누리는 것이었다. 하지만 2001년 12월 마다가스카르에서의 총 선거 이후의 혼란 때문에 이 사업은 종결되었다.

•공장경영

Crystal Group의 본사는 홍콩에 있으며 판매 오피스는 미국, 일본, 영국에 위치해 있다. 회사는 홍콩, 중국 본토, 말레이시아, 모리셔스, 스리랑카, 베트남, 몽골에 자사 공장을 운영하고 있다. 이 공장에서 연간 18,000,000점의 제조된다. 또한 회사는 연간 18,000,000점의 아이템을 제조하는 high volume 합작회사인 CMT(Cut, Make, Trim)을 운영하고 있다. 이 합작 회사는 여러 지역에 위치해 있다. 캄보디아 공정에서는 직포의류와 티셔츠를, 중국 공정에서는 직포의류, 티셔츠, 스웨터를, 스리랑카와 몽골 공장에서는 직포의류만을 생산하고 있다. 각 아이템 당 평균적인 주문량은 50,000-100,000점이고 최소 주문 가능양은 3,000점이다. 최대 주문양은 동일 아이템 당 1,000,000점 이상이다. Crystal의 소비자들은 평상복을 판매하는 세계적인 개인 상표 회사로 Ann Taylor, Eddie Bauer, Gap, JC Penney, Kohl's, Land'sEnd, LL Bean, Marks&Spencer, Next, Sears, Tesco, Uniqol, VF Corporation등이 포함되어 있다. 생산된 제품은 모두 수출되는데 40%는 미국으로 40%는 유럽으로 20%일본으로 수출된다. Crystal은 계속해서 생산 기술과 선진 관리 시스템의 적용에 관련한 투자를 하고 있다. 이는 고도로 자동화된 기계를 사용하여 생산성을 높인다. 또한 포괄적인 인적 자원을 개발함과 동시에 과학적 관리 기술을 사용하고 있다. 회사는 ISO 9000품질 보증을 받았으며 또한 모든 제조 공장은 5S, Kaizen, TQM(전사적품질경영) 시스템 원리에 따라 운영된다. 관리 정보의 핵심은 다음의 SAP 기업 ERP(전사적 자원관리)이다.

- 공급 체인을 통제하도록 돕는다.

- 통합된 데이터마이닝

- 소비자와 공급자간의 협력을 유용하게 한다.

- 작업을 감독하고 회사의 전략을 세우는데 도움이 되는 정보를 제공할 수 있는 BSC(Balanced scorecard-일종의 채점표) 시스템을 포함시켰다.

또한 Gerber에 의해 계발된 G-Pro 생산 시스템은 공장 내 현장에서 실시간 통제가 쉬워지도록 했다. Gerber와 Lectra CAD 시스템은 디자인과 제품 개발에 도움을 주고 있다. 자동화된 횡편기로는 Sheima Seiki와 Stoll machines를 사용한다. 직물 재단은 수치제어(NC-numerically controlled) 커터를 이용하여 컴퓨터화되어 있다.

•국가별 생산 공장

Crystal사는 7개국(홍콩, 중국, 말레이시아, 모리셔스, 몽골, 베트남, 스리랑카)에 14개의 자사 공장을 운영하고 있다. 여기에 23,000여명이 근무하고 있으며 20,000명 이상의 직원이 합작 의류제조 업체에서 일하고 있다. 회사는 총 생산지는 3,000,000피트² 에 달하고 한해 총 생산량은 92,000,000점 이상이다.

- 홍콩

Crystal Sweater는 홍콩을 기반을 두고 1970년 설립되어 800-1,000여명의 직원을 고용하고 있다. 이 공장에서는 자동화되고 횡편기로 몸에 꼭 맞는 남성, 여성, 아동용 풀오버와 카디건을 생산하고 있으며 매달 최대 80,000다스의 아이템을 생산 할 수 있다.

OPA(China-Hong Kong Outward Processing Arrangement)하에 옷이 만들어지고 있다. 규정된 조건에 따르면 작업량의 소량(일반적으로 15-25%의)이 홍콩 내에서 진행될 경우 의류 원산지를 홍콩으로 간주한다. 이는 2005년 이전까지는 의류가 쿼터할당량 없이도 수출 될 수 있다는 것을 뜻한다. 하지만 중국의 Jinghui Industrial과 Long Pui 공장에서 대부분의 생산이 이루어지고 있다.

- 말레이시아

Palace Garment Manufacturing은 1975년 설립되었으며 말레이시아에 기반을 두고 약 800명의 직원을 고용하고 있다. 말레이시아 공장에서는 편물 상의와 관련 코디네이팅 아이템을 생산하고 있으며 매달 최대 25,000다스의 아이템을 생산할 수 있다.

- 마르셔스

Sinotex는 1984년 세워져 현재 3,000여명의 직원을 고용하고 있다. 매달 45,000다스에 달하는 아이템을 생산할 수 있으며 주로 반바지, 트렁크, 바지, 스커트, 드레스, 유아복, 평상복, 잠옷, 재킷, 능직(twill) 청바지 등을 생산하고 있다. 1984년 설립된 Kentex Garment는 매달 최대 40,000다스의 아이템을 생산할 수 있으며 유아용 바디수트, 티셔츠, 럭비셔츠, 폴로셔츠, 바지, 평상복 등을 주로 생산한다.

- 몽골

United Apparel는 1999년 세워져 현재 800-1,000여명의 직원이 일하고 있으며 매달 최대 20,000다스의 아이템을 생산할 수 있다. 생산 품목은 반바지, 트렁크, 바지, 유아복이다.

- 베트남

Nam Son은 2002년 설립되어 현재 대략 500여명의 직원이 일하고 있으며 매달 최대 16,700다스의 아이템을 생산하고 있다. 주로 니트 제품을 생산한다.

- 스리랑카

Sinotex는 1981년 세워졌고 5,000여명의 직원이 근무하고 있으며 매달 45,000다스의 아이템을 생산하고 있다. 생산품목은 편물 상의, 바지, 캐주얼 반바지, 스커트, 드레스, 유아복이다.

Crystal Sweater Lanka는 1998년 설립되었고 매달 25,000다스의 아이템을 생산하고 있으며 생산품은 남성, 여성, 아동용 fully fashioned 풀오버와 카디건이다. 자동화된 횡편기를 사용하고 있다. Concord Apparel은 2002년 세워졌고 매월 최대 15,000다스의 아이템까지 생산한다. 제품은 남성, 여성, 아동용 직포 상의, 하의(bottoms), 청바지, 점퍼, 드레스, 스포츠웨어, 수영복, 작업복, 통 넓은 팬티 등이다.

- 중국

Dongguan Changping Cima Garment Factory는 1997년 세워져 현재 10,000명 이상의 직원이 일하고 있으며 매달 최대 200,000다스의 아이템을 생산하고 있다. 바디수트, 티셔츠, 럭비셔츠, 땀복, 폴로셔츠, 평상복, 잠옷, 속옷, 점퍼, 드레스, 스커트 등을 주로 생산한다. Jingli Apparel은 2002년 설립되어 매달 최대 40,000다스의 아이템을 생산하고 있다. 생산품은 짧은 바지, 트렁크, 평상복, 잠옷, 복싱용 반바지, 유아복, 바지, 베스트, 재킷, 셔츠, 드레스 등이다. Jing Yi Knitted Garment도 2002년 설립되어 매달 50,000다스의 아이템까지 생산한다. 회사는 홍콩공장인 Crystal Sweater Ltd와의 협력관계를 통해 OPA을 바탕으로 일하고 있다. OPA하에 자동화된 횡편기로 남성, 여성, 아동용 몸에 꼭 맞게 짠 풀오버와 카디건을 생산하고 있다. Long Pui는 매달 80,000다스의 아이템을 생산하고 있으며 OPA하에 자동화된 횡편기로 남성, 여성, 아동용 몸에 꼭 맞는 풀오버와 카디건을 생산하고 있다.

•앞으로의 전망

Crustal 그룹의 부CEO인 Andrew Lo는 2004년 12월 31일자로 쿼터가 철폐됨에 따라 회사의 이익이 절대 확실하지 않다고 믿는다. 불가피한 국제 생산의 통합이 이루어질 것이며 승자와 패자 또한 존재할 것이다. 이는 각 회사에만 적용되는 것이 아니라 국가 전체 관점에서도 적용되는 일이다. 세계의 산업은 급격하게 변할 것이며 반응 속도는 더욱 빨라지고 가격은 더 낮아질 것이다. 자유 무역 환경에서는 충분히 건강하고 규모가 큰 기업만이 경쟁에서 살아남을 것이다. 2007년까지 많은 중소기업들이 파산할 것으로 예상된다. 바이어들은 국제적으로 보다 적은 수의 선택받은 공급자들과 함께 무엇을 살 것인지, 어디서 살 것인지 구매한 상품을 어떻게 팔 것인지에 관해 관심을 집중할 것이다. 한편 제조업자들은 보다 저가로 보다 빠른 시간 내에 생산해야 하는 조건에서 상품을 어떻게 어디서 생산할 것인지에 집중할 것이다. 공장의 평균 규모는 더 커질 것이며 표준적으로 약 5,000-10,000명의 노동자가 고용될 것이다. 지금은 한 공장에서 다품종을 생산하는 반면, 앞으로는 각 공장이 더욱 특성화 될 것이다. 쿼터 철폐의 충격은 새로운 소비 패턴이 등장할 것으로 보이는 2005년 2분기까지는 명확하지 않을 것이다. 그리하여 Crystal 그룹은 투자한 것을 회수하기 위해 bid time 하고 현재의 사업을 합병했다. 하지만 Crystal 그룹은 미래에 대해 낙관적이며 단계적인 전략계획을 세워놓고 있다. 계획들은 정치적, 경제적 요인들을 감안한 여러 개의 시나리오들을 검토한 뒤에 종합될 것이다. 위 계획 아래 그룹은 2003년 US$500,000,000인 판매 총수입을 2008년까지 두 배로 늘릴 것을 수직적인 목표로 삼고 있다. 수평적으로는 통합된 확장을 고려할 것이지만 현재로서는 회사가 잘 알고 최선을 다할 수 있는 분야에 집중할 것이다. 그룹은 생산 감독에 대한 책임이 소비자에게서 제조업자로 전가할 될 것으로 보고 있다. Crystal은 이런 트렌드를 예상하여 외부 소비자의 입장에서 그룹 내의 생산을 감독하는 회사 자체 생산 보증 팀을 구성하여 운영해왔다. 생산 과정이 소비자에 의해 제시된 윤리적 기준을 따르고 있는지 감독할 수 있는 외부 회계 감사 또한 제조업체의 일이 될 것이다.

상품 디자인과 개발이 핵심을 이루는 부가가치 활동에 대한 수요 또한 증가할 것이다. 부가 가치 활동의 또 다른 예는 직물과 부속품의 공급, 자수 및 기타 비주얼적인 향상, 보충 시스템(replenishment system)이다. 미국은 미국 내 섬유 의류 산업에 종사하는 보호 무역론자들의 압력을 받고 있다. 이에 응하여 미 정부는 중국으로부터의 섬유 수출이 급격히 증가하는 것을 막기 위한 조치를 취하고 있다. 중국으로부터의 수입을 제한하는 새로운 쿼터는 섬유 특별 세이프가드 조항에 따라 미국 당국이 발효한 것이며 기타 쿼터도 잇따라 발효될 것으로 예상된다. 이 조항은 중국의 WTO 가입 동의 시 미국 협상자들의 주장으로 첨가되었다. 세계 공급자들에 대한 규제 없는 접근을 원하는 미국 수입자 협회는 이 같은 쿼터에 반대해왔다. 불법이라고 판결되었지만 여전히 존재하고 있는 쿼터에 대하여 2004년 소송이 이루어졌으며 12월 말 새로운 쿼터의 발효를 방지하기 위한 법령이 발효되었다. 하지만 이 명령은 임시적인 것으로 보인다. 결국 미국 소매업자들이 중국으로부터의 티셔츠, 남성, 여성 바지 등과 같은 예민한 카테고리의 수입 증대를 기대하는 것은 적어도 단기적으로 볼 때 현명하지 못한 처사로 보인다. 이 같은 카테고리는 Crystal 생산의 주요한 영역이다. 하지만 Crystal의 현재 중국 내 확장은 단지 예민하지 않은 제품의 생산을 위한 것이다. 섬유 세이프가드 쿼터는 1년 간 지속된다. 하지만 2008년 12월 조항이 파기되기 전까지 매년 갱신될 수 있고 새로운 쿼터가 도입될 수 있다. 게다가 특별 세이프가드는 2013년 12월까지 WTO 회원국들에 의해 사용 될 수 있도록 되어있다. 중국산 상품의 경쟁력을 떨어뜨리기 위해 미국 정부는 수입세 또한 증가시킬 것이다. 게다가 2005년 1월 중국 당사자들은 미국 당국에 의해 더 이상의 세이프가드 쿼터가 발효되는 것을 막기 위해 자발적인 수출 제한을 발효했다. 위 제한은 수출세의 형태로 실시된다. 수출세는 제품의 수출가격을 증가시킬 것이고 따라서 중국산 제품의 수요를 감소시키게 것이다. 동시에 중국정부는 새로운 수입원의 발생으로 쿼터지대로 인한 손실은 부분적으로 상쇄시킬 수 있게 된다. EU는 지금까지는 새 쿼터를 발효하지 않기로 했다. 하지만 이는 당연한 일은 아니다. 2004년 5월 10개국 이상이 EU에 가입했다. 10개국 대부분의 의류 사업은 잘 성장하였고 각 국의 정부는 쿼터 발효를 요구하는 의류 산업의 영향을 받았다. 2004년 말 쿼터 철폐로 Crystal은 중국에서의 사업을 빠르게 확장시킬 수 있게 될 것이다. 실제로 회사는 3배의 성장을 기대하고 있다. 하지만 Crystal은 중국 외에서의 성장도 기대하고 있다. 중국에서의 생산이 주는 주요 혜택은 중국의 낮은 생산비이다. 하지만 낮은 생산비는 중국만이 제공하는 혜택은 아니다. 실제로 스리랑카에서 제품을 생산하는 데드는 비용은 중국에서 생산할 때와 비슷하거나 제품에 따라 생산비에 +10% 혹은 -10%이다. 제품이 어디서 만들지를 결정하는 결정적 요인은 중국의 지원 구조이다. 스리랑카의 경우에는 대부분의 직물이 10-12일이 걸려 수입된다. 또한 완제품의 배송 시간은 중국의 경우보다 더 긴 7-10일이 소요된다. 따라서 중국의 경우 소요 시간이 스리랑카보다 20일이나 빠르다. 멕시코는 미국과 가깝다는 이점을 갖고 있다. 하지만 제한적인 수용력 때문에 배송시간이 오래 걸린다. 실질적으로 적어도 대량 주문의 경우 중국에서 생산하는 게 멕시코에서 생산하는 것보다 빠르다는 말이다. 큰 제조공장이 있는 나라에서는 소비자에게 최상의 서비스를 제공하기 위해서 주문이 빨리 처리되고 혹은 다른 공장으로 이전되기도 한다. 또한 많은 지역의 계약자들과의 접근성은 중국에서와 마찬가지로 생산 탄력성과 융통성을 높인다. 중국은 또한 도로, 철도, 항공, 해상, 항구 네트워크 등의 산업 기반 시설이 잘 갖추어져 있다. 게다가 중국에는 수작업으로나 기계로 자수를 하는 공장, 나염공장, 지역 직물 액세서리 공급처 등 전문적인 가공 공장이 있다. 하지만 Crystal은 미국의 소비자들의 요구에 발빠른 대응을 하기 위해 북미 자유무역지대(Nafta)와 카리브 지역 개발 촉진 계획 지역(Caribbean Basin Initiative-CBI)에 공장을 세울 것을 고려하고 있다.

비슷하게 동유럽, 터키, 모로코에서 생산할 경우 서유럽 수출 시장까지 회전시간이 짧다. 하지만 중국, 베트남, 인도, 스리랑카, 방글라데시, 캄보디아, 파키스탄 등의 나라에서 주요 생산품이 가장 많이 제조되고 있다. 한가지 중요한 진전은 공급체인의 다른 요인들과 마찬가지로 소비자와 공급자 사이에 강한 유대 관계를 형성하는 것이다. 궁극적인 목표는 협력적인 환경을 조성하여 사업 당사자들과 공장사이에 담을 헐고 가장 효율적인 방법으로 완벽한 주문 생산을 달성하는 것이다. 바이어들은 공급체인 관계를 구축하고 강화시키기 위해 소수의 공급업체들에 관심을 집중하고 그들과 협동하고 있다. Crystal 또한 전략적 사업 파트너로써 각 소비자의 수요에 더 집중할 수 있도록 고객정보를 통합관리하길 원한다. 예를 들어 미국 소매업자인 Next는 가격보다는 혁신에 더욱 신경 쓰고 있으며 Wal-Mart는 가격에 많은 신경을 쏟고 있다. GAP은 두 요인의 균형을 추구하고 있다. 어떤 소비자들은 IT 시스템의 투명성을 증대시키고 공급체인의 관리 향상과 리드타임 감소를 위해 제조업자들의 IT 시스템과의 통합을 원하고 있다.

그 일례로 제조업자 운영 재고 보급 시스템(manufacturer-operated stock replenishment systems) 구축을 들 수 있다. 또 다른 소비자들은 의사결정을 가능한 늦출 수 있기를 원한다.

PACIFIC TEXTILES

Pacific Textiles은 홍콩에서 Texwinca, Fountain Set 다음으로 세 번째 큰 니트웨어 회사이다. 다이마루 분야에서는 세계시장을 주도하는 업체 중 하나이다. Pacific Textiles는 직물 제조 및 수출업체로써 1997년 홍콩에 세워졌다. 오늘날엔 4,000여명의 직원을 거느리고 2003년에는 US$250,000,000의 총수입을 달성했다. Pacific Textiles의 공장은 홍콩 본사에서 120km 떨어진 곳인 중국 광동성 광저우 근처 Panyu의 335,000㎡ 넓이의 녹지대에 세워졌다. Panyu공장에는 450대의 다이마루 기계가 갖추어져 있고 매달 총 15,000,000㎡ 혹은 9,000,000 파운드에 달하는 제직, 염색, 가공된 원단을 생산하고 있다. 설립 이후 회사는 빠르게 성장해왔으며 더욱이 공장의 여분의 수용력으로 추가 생산이 가능하다. Pacific Textiles의 이사인 Paul Tsang는 1997년 회사 설립 당시 다이마루의 유용성이 증대될 것으로 인식하여 회사의 성공에 기여하였다. 그 당시 다른 회사들은 그 분야에 관심을 갖지 않았다. 의류 산업에서 많은 경험을 한 사업 파트너들은 조사, 국제 경제 상황과 시장 힘, 직감에 기초하여 사리에 맞게 계산된 위험은 감수했다. 홍콩 부동산 시장은 증권 거래소가 변화함에 따라 정점에 달해있었고 소수만이 섬유산업에 투자하고 있었다. Pacific은 기회를 포착했고 적합한 장소와 시간에 적합한 회사를 설립했다고 말했다.

•제품과 시장

회사는 3,000점 이상의 직물 규격으로 다이마루를 생산하고 있다. 회사는 최근 경사 니트를 소량 생산하기 시작했고 생산이 더욱 증대될 것으로 보인다. 면사는 중국, 인도, 파키스탄, 인도네시아, 타일랜드, 유럽에서 수입된다. 필라멘트사는 타이완, 한국, 일본, 유럽에서 수입되는 반면 방적실은 주로 타이완에서 수입된다. 연구개발 팀은 항균, 방향, 자외선 차단 수분 관리 약품, 극소한 양털, 캡슐에 싼 향, 피부 보호 처리, 특허 받은 하이드로테크 가공과 같은 다양한 혁신적인 특수 직물을 개발해 왔다. Pacific Textiles 직물의 약 25-30%는 Pacific Textiles이 위치한 곳의 주상삼각지 지역의 의류 공장에 팔린다. 이 공장은 다른 홍콩 업체가 설립, 운영하고 있다. Pacific Textiles가 만든 직물은 홍콩 내 소비자들 뿐 아니라 중국 내 여러 지역의 의류제조업체에 판매된다. 또한 유럽, 중동, 남아시아, 동남아, 동아시아, 오스트레일리아, 미국 등지의 소비자들에게 팔리고 있다. (주로는 아시아 투자 회사에 판매) Pacific Textiles의 직물로 만든 의류는 미국 회사인 Gap, Old Navy, Sara Lee, The Limited, Victoria's Secret과 유럽 회사인 marks&Spencer, Triumph 그리고 일본회사인 Fast Retailing등의 세계적인 대형 소매업체가 소비하고 있다. Pacific Textiles 직물로 만든 의류의 75%는 미국으로, 5%는 유럽(주로 영국의Marks&Spencer), 나머지는 일본과 동남아시아로 수출된다. 유럽은 회사의 주요한 성장 지역으로 간주되고 있다.

•품질보증

Pacific Textiles은 2001년 ISO 9001 인증을 받았다. 또한 Swiss Organization Testex에서 발행하는 Oeko-Tex 인정을 받았다. Oeko-Tex는 엄격한 테스트와 검열절차를 준수하고 검증 가능한 품질 보증을 제시하는 제조업자를 인정해 주고 있다. Pacific Textiles의 직물 실험 연구소는 Marks&Spencer, The Limited brands, Victoria's Secret, Fast Retailing Company와 같은 소매업체들의 신임을 받고 있다.

•생산경영

Pacific Textiles의 제조 공장은 Panyu에 있는 중국해안에 위치해 있다. 또한 수송될 원자재와 완제품을 위한 자체 부두를 가지고 있다. 또한 전기를 생산할 수 있는 화력 발전소와 국내 기준과 세계 기준이 요구하는 수준 보다 더 깨끗하게 하루 하수 20,000톤을 처리할 수 있는 하수 설비 시설을 갖추어져 있다. 회사는 다음과 같은 작업을 위해 부지, 건물, 기계에 US$100,000,000을 투자해왔다.

- 제직

- 실, 직물 염색

- 가공(mesmerizing, 스웨이드, 브러싱, 빗질, 보플처리, 압축)

- 윤전 인쇄와 스크린 제작을 포함한 플랫 스크린 날염

Pacific Textiles는 섬유업계의 전문가들을 고용하고 모든 직원들에게 규칙적인 훈련 프로그램을 제공하고 있다. Panyu의 회사 내 거주 지역에는 직원들에게 인터넷 카페, 식당, 축구장, 농구장, 은행, 의료시설, 수영장 등을 갖춘 숙박 시설이 제공된다. 2004년 3월 Pacific Textiles은 영국에 근거지를 둔 IPT(International Performance Textiles)Group으로부터 Textured Jersey Lanka 지분의 50%를 인수했다.Textured Jersey Lanka는 IPT 그룹이 소유한 Textured Jersey UK와 스리랑카의 Linea Clothing이 50:50으로 합작 투자한 기업이었다. Textured Jersey Lanka는 스리랑카 니트웨어 산업의 “Rolls Royce"로 불린다.

Pacific Textiles는 원자재 기반이 불충분한 섬유 제조 센터에 면직물 제조 기반을 넓히는 일에 착수했다. 전반적인 목표는 부분적으로 소비자 요구에 반응하면서 공급체인의 리드타임을 줄이는 것이다. Textured Jersey Lanka의 나머지 50% 지분은 여전히 스리랑카 회사인 Linea Clothing이 보유하고 있다. Linea Clothing은 스리랑카 최대 의류 회사인 MAS Holdings와 Brandix가  67:33 지분으로 합작 설립한 회사이다. 2001년 사업을 시작한 Textured Jersey Lanka는 설립 당시 세계에서 가장 최신 기계를 정비하였고 스리랑카 의류 산업은 계속 성장하였다. Textured Jersey Lanka 생산의 80%는 Marks&Spencer에 납품된다. Textured Jersey Lanka의 인수는 Pacific Textiles가 유럽 시장에 더 많이 노출될 수 있는 여건을 만들어 주었다. 나머지 20%의 생산은 Next, Gap, Lane Bryant, Victoria's Secret과 같은 업체에 납품된다. 2004년 초까지 총 US$25,000,000를 공장에 투자했다. 이 공장의 최대 수용력은 주간 50톤이다.    주로 제직, 염색, 가공한 위사 편물이 생산된다. 이곳의 사회 기반 시설은 공장의 최대 수용력을 두 배까지 증가시킬 만 하지만 추가적인 기계 설비가 필요하다. 스리랑카에서의 직물 생산 증대를 원하는 요구가 존재함에 따라 Textured Jersey Lanka의 인수는 Pacific Textiles에게 엄청난 기회를 제공했다. 실제로 스리랑카의 의류 생산업자에 의해 사용되는 직물의 90%가 수입되고 있는데 이는 의류 제조업자의 공급 체인에 있어 리드타임을 지연시키는 요인이 된다. 의류 제조업체 총 생산량 중 64%는 주요 미국 브랜드와 소매업자들에 의해 소비된다. 하지만 Pacific Textiles의 주요 생산 부지는 중국에 남겨질 것이다. 회사가 중국에 공장을 세운 것은 단지 낮은 임금과 풍부한 노동력 때문만은 아니었다. 중국에서는 연료, 전기, 토지 등 제조비를 구성하는 모든 요소가 비교적 싼 편이다. 또한 도로, 철도, 해운, 항공 네트워크와 교통 등의 효율적인 산업 기반 시설은 중국의 제조산업을 지원하기 위해 개발되어왔다. 섬유 의류 산업이 필요로 하는 특수 산업 기반 시설은 포괄적이다. 직물 기계는 중국에서 만들어지며 품질 향상이 계속 됨에 따라 고급 기술을 점점 감당할 수 있게 되었다. 라벨, 포장재료, 액세서리의 생산으로 고급 실 방적 또한 중국 내에서 점차 생산되기 시작했다. 회사가 필요한 모든 것을 근처에서 구할 수 있다.

따라서 중국에서의 생산이 주는 혜택은 늘고 있으며 병참학적 용이함과 잘 갖추어진 사업 기반 시설은 합리적인 비용에 빠른 배송을 용이하게 만들고 있다.

•제품 공장

Pacific Textiles은 독일, 일본, 타이완에서 들여온 다양한 종류의 편직기를 사용한다.

In finishing, 20대의 Monforts Stenter machines을 포함하여 Monforts Fong의 합작회사가 생산한 제품을 사용하고 있다. Pacific Textiles의 주 신기술은 아시아 시장에서 다른 경쟁사 보다 앞서있는 분야에 생산 작업을 관리하기 위한 ERP(enterprise resource planning) 시스템을 사용하는 것이다. 자료는 전용 광학 섬유와 위성 네트워크를 통해 전송되며 바코드 시스템이 제품 배급을 관리하기 위해 도입되었다. 원자재 조달, 제조, 품질관리, 창고관리에서부터 운송에 이르기까지 각 사업 과정을 ERP를 통해 확인 할 수 있다.

•앞으로의 전망

Pacific Textiles는 Panyu 공장 외에서의 생산을 별도로 계획하고 있지 않다. 하지만 앞으로 다른 지역으로 확장될 가능성은 배제할 수 없다. 예를 들어 소비자 요구 때문에 지리학적인 확장이 필수적일 수 있다. 몇 몇 최대 미국 소매업자들은 제품의 일관성을 유지하기 위해 하나, 혹은 두 개의 회사에서 직물을 구입하길 원한다. 하지만 동시에 그들은 빠른 배송이 용이하게 되길 원한다. 두 마리 토끼를 잡기 위해 직물 제조업자들은 직물 생산 공장이 가능한 한 의류 공장과 가까운 곳에 위치하게 하기 위해 여러 지역에 공장을 운영할 필요가 있을 것이다. Pacific Textiles는 비용 효율을 높이기 위해 중국 내 생산을 고수하고 있다. 사실상 회사는 자본 집약적 생산을 하고 있기 때문에 한 지역에서 생산을 유지하는 것이 더욱 합리적인 방법이다. Pacific Textiles는 Textured Jersey Lanka와의 합작을 통해 이미 다른 지역에 투자해 왔다. 하지만 Textured Jersey Lanka가 이미 설립되진 회사였다. Pacific Textiles는 앞으로 아시아 태평양 지역에 의류 산업에서 시장을 주도할 비전을 갖고 있다.

이 비전을 이루기 위해서는 주주들에게 더 나은 수익을 돌려주는 것에 더하여 사업을 최적화하기 위한 수완, 혁신, 기술이 가장 중요한 요소라고 믿고 있다. Paul Tsang은 1990년대 중반 중국 산업공단 지구인 주강삼각주가 세계 섬유 의류 산업 중 가장 성장하는 지역이었다고 지적했다. 이 지역은 태평양과 같은 홍콩을 근거지로 한 회사들에게 매력적이었다. 왜냐하면 공장에서 본사까지의 운송 시간은 2시간 이내이다. 주강삼각주는 홍콩으로부터 많은 투자를 받은 것은 놀라운 일이 아니다. 외국 바이어들은 주강삼각주로부터 공급받는 것에 계속해서 관심을 갖고 있다. 결론적으로 이 지역에 투자하는 것이 홍콩과 기타 국가에게 매력이라는 것이다. 중국 본토 또한 수출 증대와 국내 시장을 확장을 위해 사업에 착수했다. 그리고 이 지역에 투자가 많으면 많을수록 사업이 더 용이해 지고, 비용 효과를 더욱 볼 수 있게 된다. 대게 유럽과 미국에서는 중국산 섬유나 의류를 공급받는 것이 점점 일반적이 되어가고 있다. 이는 제조 시 가격, 주문량, 스타일, 배송 등의 면에서 아주 유동성이 있기 때문이다. 하지만 홍콩은 여전히 중국의 관문으로 여겨지고 있다. 바이어들은 홍콩 회사와 오랜 시간 쌓아온 관계 때문에 홍콩으로 계속해 몰려들고 있다. 1997년 영국으로부터 홍콩이 반환되었음에도 불구하고 홍콩 사업법과 관습은 여전히 그대로 남아있다. 홍콩의 사업가들은 동양 사람들과 서양 사람들이 무엇을 원하는지 잘 알고 있다. 그리하여 홍콩 사람들은 서양 소매업과 중국 제조업 사이의 인터페이스역할을 수행하는데 강하다. 사업은 중국이 WTO에 가입함에 따라 더 용이해졌다.     이는 중국의 규제 시스템이 향상되는 결과를 가져왔다. 그래서 이 지역에서 사업하는 것은 매력적일 수밖에 없다. 특히 홍콩은 중앙정부와 원만한 관계를 갖고, 영어 구사력이 뛰어나며, 같은 문화적 유산을 공유하고, 중국의 외교 관습을 잘 알고 있기 때문에 더 매력적인 사업지이다.

제공: KTDI, 이광대, twonight@naver.com